小东创业日记：30岁开童装店，年入百万，靠的是什么？

事实上，随着早期三胎政策的开放。

中国有近3亿儿童。

每年又有2-3万新生儿出生。

中国儿童消费市场日益庞大。

童装是保暖和展现个性的必需品。

童装行业将迎来发展的春天。

今天的这位主人公也因为童装店而致富。

小东创业日记。

我是小东，今年30岁。我已经是两个孩子的父亲了。去年9月，我和媳妇一起开了一家童装店。起初，我媳妇提出了开童装店的想法。她说：妈妈想给孩子买漂亮的衣服。我们可以通过开童装店赚钱。

媳妇刚好没工作，开店的时候可以有自己喜欢的事业。就这样，开店的想法开始实施。有了想法，下一步就是开始选址。经过我和媳妇的反复比较，我们终于在新区设立了一家临街店，月租6000元。在我们北方的三四线城市，感觉还是可以承受的。

为了省钱，我找了一个做装修的朋友，简单安装了一下。离媳妇提出开店的想法只有一个月了，童装店就这样开了。店铺装修的同时，我和媳妇去杭州、广州、常熟看货，终于找到了合适的货源。店铺装修后，第一批货齐了，店铺就这样开了。

01、为什么见成效，为什么不赚钱？

因为我以前有销售经验，勉强有一些销售技巧。我研究了一些知名连锁童装的运营模式，也学会了他们实行会员制卖衣服。客户充值不同级别的会员，可以享受不同权限的折扣。这是为了获得回头客，甚至成为我们店的忠实粉丝。事实证明，这个计划是可行的。

开业的时候，我还设计了一系列的营销活动。刚开业的那几天，除了让朋友帮忙宣传，我们还在朋友圈推出了收集表扬的活动，可以在店里收到一些小礼物。

我还特意找到了几件中小儿童洛丽塔风格的公主裙，这是近年来流行的童装类别。适合儿童拍照参加活动。由于定位差异化，引流效果良好。

我们店的主要客户群是85后的宝妈。店里的衣服风格鲜明独特，价格也不贵。早期的表扬活动也有一定的引流效果。甚至很多外国人都被我们在抖音和小红皮书上发布的宣传所吸引。他们来加店里的微信买衣服。我们自己的产品选择很好。此外，一开始价格很低，这是一个很好的开始。

当时我只是觉得店开张后，不断购买和销售商品可以赚钱，整体现金流控制等财务管理相对空白，总是处于卖衣服可以赚钱的思想状态。结果，经过几个月的计算，我几乎没有赚到任何钱。

02、会员充值收集资金，彦夏记账高效管理现金流。

现金流管理可以说是服装行业的命脉。对于我们这样的小企业来说，如果销售收款不及时，很可能资金链会断裂，店铺会被拖垮。这意味着开店最重要的是利用会员充值的预收账款来振兴现金流。尤其是现在业务量上来之后，靠人工统计是不现实的。

当时的情况是每天下班要花一两个小时整理数据。媳妇照顾宝宝很忙，我没有财务基础。手动管账容易出现数据不全面、记错或遗漏的情况。根据目前的情况，再请一个人不划算，只能向朋友求助。

一位财务朋友建议我使用财务管理软件。经过比较和试用，我最终选择了彦夏记账。它不仅便宜、简单、易于使用，而且非常适合像我这样的财务小白。使用时，任何问题都会很快得到回应。

彦夏记账系统的采购订单和销售订单可以在线提交，这与往来单位的信息有关。当您需要检查时，您可以查询历史记录。在彦夏记账首页可以看到现金流数据，并实时更新，以了解店铺的资金情况。ntenteditable="false" data-diagnose-id="b482736fc277418fe5becfb09062415c" style="text-decoration-line: none; max-width: 100%;">3大狠招，让服装批发企业财务管理不再难

03、进销存管理不善，彦夏记账有助于解决问题。

新手开服装店，最难把握的是采购量和季节变化。在我用彦夏记账之前，我踩了一个坑。我们9月份开了一家店，进了一批夏装和初秋装。我们还没卖完就开始降温。最后，我们只能打折促销，勉强收回成本。服装店往往需要在天气完全变冷之前把冬装挂在架子上。

使用彦夏记账后，强大的购销存功能帮了我很大的忙。各种款式的库存余额统计、库存流程智能结算、库存、库存自动预警，不仅不需要在深夜计算库存！它还可以帮助我统计哪种款式销售大，哪种款式不受欢迎，很容易理解客人的喜好，并帮助购买和库存。

今年年初，我们有了换季的经验。我们提前进入了春季童装。根据产品畅销榜，我们也进入了几种爆款，店铺经营逐渐走上正轨。

现在空下来。拿起手机，可以通过彦夏记账系统查询具体账户数据明细，轻松控制现金流，了解店铺资金。上个月我们看了数据，去掉了各种成本，月利润已经超过2万元。这是我们没想到的。如果顺利的话，我们可以计划以后开分店啦。