淘美妆商友会
免责声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。
2013年做童装起家，2014年创立自有品牌，2019年布局直播带货；2020年，童装业务销售额高达5个多亿，截至目前，拥有6家淘宝店、10个抖音账号和4家线下门店。
在母婴赛道做得风生水起的LUSON妈陈大猪，如今要开始布局快团团了。
>>>LUSON妈陈大猪
1 从消费者需求出发，精确选品推荐
曾获得微博十大成长母婴育儿大V称号，淘宝优秀红人奖、深圳年度消费影响力KOL、淘宝认证“亲宝贝带货官”、淘宝母婴行业优秀主播、母婴亲子淘明星奖、辣妈帮童装童鞋口碑奖等奖项的陈大猪，如今已经是三个孩子的母亲。
在迎接第一个宝宝到来时，她发现市场上并不能买到令自己满意的童装，于是便萌生了创业做原创亲子装的想法。
创立于2014年的LUSON妈陈大猪自有品牌LUSON不仅是她第一个孩子的名字，还有“love you，my son”之意，这种给孩子爱与陪伴的理念也一直贯穿于品牌之中。一路从淘宝做起，如今LUSON品牌的年营业额已超5个亿。
LUSON童装的一个最大特点就是款式上时髦新颖，这有赖于陈大猪对宝妈群体的深入洞察和对时尚的敏锐度，加之其强大的设计团队能够100%进行独立设计，服装款式更能打动年轻宝妈。
产品品质上，因为LUSON前后与迪士尼米奇、哆啦A梦等十几个大IP推出联名款，不但扩大了品牌的声量，还倒逼了产品质量提升。
销售渠道上，8年前淘宝起家，2019年重点布局直播带货，今年上半年大力布局抖音，目前已拥有10个账号矩阵，此外，还在小红书、微博等多平台多账号发力。
从年龄段、性别等多维度精准建立用户画像，进而通过选择不同内容、不同产品在不同的渠道上全面且精确地覆盖用户。
就抖音而言，“陈大猪Luson妈”主账号拥有77万粉丝，辐射范围最广，发布内容主要以Luson妈一家五口的日常为主。
同时，还有以LUSON妈妈家最小女儿8个月大的小O宝为主的“陈大猪的小O宝婴童店”，以小O宝为人设，记录其成长日常，还有婴童穿搭；还有更细分的账号“陈大猪女婴童L妈定制”以婴童服饰分享为主。
此外，“陈大猪男童店L妈定制”、“陈大猪女童店L妈定制”、“陈大猪潮童童装店”等多个账号将用户群体从男婴、女婴、男童、女童、潮童、亲子等方面进一步细分。
线下实体店铺也同样开花，并有与线上店不同的运营逻辑和选品侧重，线下店铺主要以深圳为中心向外铺开，由于各项成本都比较高，线下店铺选品定位和价格都略高于线上，更加注重消费者体验和品质童装的打造。
团队配置上，每个店铺都有独立的新媒体、客服、运营小团队，而作为一家偏红人性质的品牌，拥有上百人的设计和打板师，不难看出LUSON站位并非止步于淘品牌，而是要做兼具时尚和品质的童装品牌。
2 快团团的天然基因，助力商家转型
在谈及为何要布局快团团时，LUSON妈团队表示：“如今，公域流量的获取越来越困难，做好私域是所有商家未来能走多远，做多好的重要条件。”同不少卖家一样，LUSON团队也意识到了公域流量获取成本越来越高，沉淀私域才是当前应做的事以及未来的生存之道。
而快团团天生封闭性、基于私域生长的基因以及帮卖裂变的功能都与目前卖家想要的机制不谋而合，成为不少卖家解锁财富密码的新钥匙。
“以前开淘宝的时候就有很多宝妈问我们能不能拿一些品去自己的社群或者线下店卖一卖，如今有了快团团的帮卖功能，满足了许多老粉的心愿。”可见，快团团的帮卖机制不光能够成就大批亟待转型私域的头部卖家，也能为更多想要尝试零售的新人带来机会。
早就瞄准这一领域的LUSON妈团队从去年年底开始关注快团团，在观望了长达半年多的时间以后，今年8月初步试水快团团，仅针对消费者，三个月时间团成员已达20000+，跟团人次30000+。
陈大猪团队利用三个多月时间跑通快团团拼团流程，摸清裂变玩法、会员管理、跟团模式、客户服务。
陈大猪家粉丝宝妈属性非常强，几乎100%都是宝妈和准妈妈，由此无论是在产品设计环节还是选品方面都从宝妈的需求出发。
以美妆选品为例，陈大猪团队发现，大多数宝妈没有太多时间去化复杂的妆容，因此，其化妆技巧一般，对于9色眼影盘、多色遮瑕盘这类彩妆商品需求度不高。并且，与年轻消费者更在意包装和性价比不同，宝妈们更倾向于成份安全、孕妇可用且无添加的产品。
从8月至今，陈大猪团队在快团团每日更新团品2-3个，团品主要以美妆、母婴、家居、个护和小零食为主，爆款产品主要是客单价不高的母婴、服饰品类。帮卖团发布后，区别于抖音、淘宝的独家款式童装也将加入快团团。
3 保姆式服务，助力帮卖团长获得更多收益
与大多数团长的选品更多要依赖于合作品牌与工厂不同，陈大猪团队在自有童装品牌LUSON的加持下，在供应链端拥有更多自主权和话语权，因此也能更大限度使帮卖团长获利。
据LUSON妈团队介绍，陈大猪团队不仅会为帮卖团长提供更高的佣金比例和更大的利润空间，LUSON童装品牌在淘宝、抖音、小红书、微博、线下门店等渠道多年的沉淀，也将为帮卖团长们带来更多“自来水”流量。
并且，为确保帮卖团长在商品售前、售后都没有后顾之忧，陈大猪团队还组建了专门的快团团服务小组，争取在商品销售的各个环节都快速响应。
基于对产品质量的信心，及LUSON品牌退换货率向来偏低的优异表现，张苗苗表示，在快团团，陈大猪团队也将承担客户退换货所产生的运费，从而使帮卖团长的私域客户有更好的购物体验。
据了解，现阶段，陈大猪团队对帮卖团长招募有一定的门槛，其会优先选择在私域有一定体量的团长。后期则会招募一些新手小白，并给予其更完善的帮助和扶持政策。
LUSON妈团队表示，陈大猪团队将借助长期积累的直播经验，结合快团团的直播工具，为帮卖团长在直播话术、产品卖点提炼与完善售后服务等多方面进行赋能。
近两年火热的快团团，目前依然是多数商家私域变现的首选渠道，对于新入局者，LUSON妈团队表示，“保持好的心态很重要。”不管是做开团团长还是帮卖团长，把商业眼光放长远，做好服务，是做好这门生意的前提。
来源：
渝公网安备 50010702503993号