一、精准定位、把握发展方向
首先,针对当地童装行业进行市场调查。了解竞争对手批发服装类型、批发价格、批发地、进货地等。其次,决定服装店经营服装的类型,是经营男装、女装、或者男女装共同经营,要做到心中有数,不要像其他人一样一到专业童装批发市场,看什么都好,什么都想做。杭州潮萌来袭服饰有限公司的建议是:作为一名经营者,一定要有一个清晰的思路,做童装最好要专一。如果你的店铺很大,可以做男装或者女装;如果店铺较小,就选择混合经营。不要到了市场忘记自己来做什么的,也不要让别的东西影响你的思路。
二、关注市场、灵活经营
童装店门口要摆放醒目的展板或者新颖创意的广告,以新的童装样式及服装款式设计来吸引客户的目光。比如:在店门口贴上“谢绝男性进入”的牌子,以凸显你的店铺与众不同,使你的童装店显得更有特色。杭州潮萌来袭服饰有限公司的建议是:充分利用线上打折广告寻找价格低廉的货源。对于新手刚起步,不要把毛利润看得太重,不要贪图赚太多,可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家,先抓服务、把店内的服务做出色,赢得客户的信任;之后在逐步扩大经营,就不愁没有回头客来捧场了。
三、适当促销、让利给客户
杭州潮萌来袭服饰有限公司的建议是:促销活动能在短期内提高店铺营业额,有效吸引客流。而且促销活动的时间比较灵活,节日期间配合热闹的氛围,销售效果比较显著。但是,我们也要注意促销力度一定要大,要实实在在地惠民。除了让顾客感觉店铺实惠外,要塑造顾客的认知,如店铺价值、产品价值、品牌价值等。
杭州潮萌来袭服饰有限公司总结:在童装店的营销中,想要快速抓住顾客的心,就需要经营者拿捏好力道,结合自身童装店的实际情况进行决策,而不是盲从跟随,再结合一些营销话术和技巧,举一反三,成交就易如反掌。
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