当你成功开起了一家童装ntenteditable="false" id="widget_uuid_22" class="correction" data-from-paste="1" data-diagnose-id="3dff0b2ce616e94e53a8288021e438a5" style="max-width: 100%; cursor: default;">店之后,促销就是你绝对逃不掉的经营技巧之一。
促销实质上是一种沟通活动和认知渠道,通过促销活动的吸引,为你的店面引流,让更多的消费者注意到你的店面,也给你和消费者一个交流的机会,培养消费者的忠诚度。
促销有多重要,生意人都懂。一次成功的促销活动,可以让你的销售业绩获得成倍的增长,让你的进店客流量实现一次重大突破。
你知道如何做好童装ntenteditable="false" id="widget_uuid_23" class="correction" data-from-paste="1" data-diagnose-id="83958efa0a60c3c93664b98330b72a9e" style="max-width: 100%; cursor: default;">店的促销活动吗?你知道童装促销的时候都需要注意什么技巧吗?不知道也不要紧,这些超实用的童装促销小技巧,一次打包送给你!
一、促销时机的选择
促销的时机都有哪些?其实只要你想做,随时都能促销,但是千万不要这么做,长期或过长时间的促销,只会让消费者觉得你的店面充满廉价感。
通常来说,比较好ntenteditable="false" id="widget_uuid_24" class="correction" data-from-paste="1" data-diagnose-id="bffa14e8ee444942dc197d6ea1c11358" style="max-width: 100%; cursor: default;">的促销时机主要有开业、店庆、换季、节日和淡季。
开业时通过促销引流,让消费者快速了解和认知你的店铺;店庆则是促销引流的仪式感,并不需要太准确的时间,但是一定要固定,活动力度也要大于平时;各大节日更不必多说,尤其是儿童节等与孩子息息相关的节日,一定要同时举办ntenteditable="false" id="widget_uuid_25" class="correction" data-from-paste="1" data-diagnose-id="61ac6d9656aecff2450d43377b944835" style="max-width: 100%; cursor: default;">的隆重,吸引孩子们的目光。
至于换季和淡季,其实本质上的促销思路都差不多,最主要的目的是清库存,同时给予消费者一定的实惠,提升营业额和反季童装的销量,用消费者普遍接受的方式去库存积压,减轻店面的囤积压力。
二、控制促销的频率
一般而言,店铺的促销活动次数不能过多过密。
为什么?因为一旦促销次数过多、频率过密,就会给消费者一种“这家店铺很低级,所以一直在促销”或“反正这家店一直在打折,等到合适的时候再买”的感觉。
促销本来是一种提升实时性销售额的手段,但以上这两种心理都会影响促销的效果。这就需要所有经营者掌握好促销的频率,把每一次促销都变成让消费者收获惊喜和实惠的活动。
三、丰富促销的形式
常用的促销方式有:限时抢购、促销折扣、买赠活动、换季促销和主题促销等,这些方式都很适合童装门店。
限时抢购和换季促销的方式通常是处理一些断码或换季的童装,在门店一角设立一处抢购专区,用低价和数量限制刺激消费者购物。
促销折扣是大多数店铺的常用手段,简单好操作,适用于全部促销场合,需要注意的只有折扣的设置,折扣力度不宜太大或太低,在保证盈利的前提下给足消费者优惠,这才是合理的折扣选择。
买赠活动类似一种打包销售,可以选择满减优惠或满额赠送,也可以与其他产品组合销售,比如买一赠一、买童装赠送玩具、袜子等,吸引消费者。
主题促销是充分根据儿童的心理,以吸引孩子的主题开展促销活动,可以与其他促销活动组合进行,为你的店铺引流,实现促销的目的。
在童装和活动同质化严重的现代社会,经营者需要不断探索差异化促销的方法,与众不同又充满趣味性和优惠的促销活动,将帮助你在童装市场中不断发展和壮大。