正是因为如此,有不少商家在定位消费对象的时候,都会直接锁定到女性消费者身上。他们十分看重女性对外表的重视,不断打造各种有吸引力的女装品牌。事实上,大多数女性除了舍得为自己在穿戴方面花费之外,她们身上也特别舍得花钱。正如现在很多大型商场,几乎里面销售的服装都是女装或者是童装。近些年来,关于儿童消费项目也在不断扩大,除了紧紧抓住女装市场之外,有不少有眼光的企业家纷纷投资儿童产品市场。尽管童装市场有无限发展潜力,但是,并非每一个品牌都能抓住时机,一直保持庞大的市场份额。
陷入发展困境的童装品牌
对于现在很多家庭来说,孩子就是一个家庭的核心,所有成员都会围绕着孩子转,将孩子视为掌上明珠。在养育孩子的过程中特别舍得为孩子花钱,正是充分抓住了家长的这些需求,出现了一大批童装企业。不可否定的是,过去多年发展中,童装市场确实迎来了前所未有的高光时刻,这一领域中也出现了很多知名品牌,无论是巴拉巴拉还是ABC,都已经成为我国知名的童装品牌,获得了非常优势的发展局面。
在国内众多童装品牌中,有这么一家专门做童装起家的品牌,曾经该品牌创造了将近30亿的市值,而在最近一年时间里,却先后关闭了200多家门店,童装品牌亏损额度达5,000万,该品牌正是“安奈儿”。
真正了解这一品牌后,会发现它之所以陷入发展困境,不断出现有门店关门,业绩快速下滑的局面,其实在很早的时候就已经呈现出了端倪。只是当时创始人并没有充分重视,还在不断进行发展扩张。
众所周知,在企业陷入盲目扩张状态,完全不顾资金链断裂等问题,这样的企业很容易在发展中遭遇困境,即便是以往取得再怎么优秀的成绩,时常会因为资金链断裂陷入发展困境。
率先上市的童装品牌
创立这一品牌的是曹璋、王建青夫妻两个人,他们早在1996年的时候,便开始在深圳创立自己的企业,随着企业发展速度不断加快,之后又专门成立了安奈儿童装品牌。在过去发展中凭借着十分独特的设计风格,再加上他们在童装领域的多年之经验,在创立这一品牌后,在短时间内,安奈儿便拥有了极高的明显。
到了2017年,该品牌成功在深交所上市是我国第1个走向A股市场的童装品牌。成功上市之后,品牌方获得了大量的融资资本之后,便开启了扩张之路,短短几年时间,他们店在全国开设140多家门店。之后又充分抓住电商平台的发展,打造成线上知名品牌,在各大电商平台都有专业的网店销售产品。
定位失败,遭遇经济危机
在进入快速扩张阶段后,安奈儿并没有因此获得更高的收益,反而整个品牌的销售业绩逐年下滑,业绩下滑速度特别快,童装产品销量一年不如一年。据了解自从企业上市之后,净利润便出现了快速下降,从原来的10%下降到3%,直到去年时更是出现了巨额亏损,亏损额度达5,000万元。
明明童装市场的需求在不断增加,为什么曾经的童装品牌会遭遇如此局面呢?对此有消费者直接了当地指出这一品牌的服装太贵了,从开始出现以来,品牌就进行了中高端定位,件普普通通的短袖,价格都需要200块钱,如果是羽绒服和外套的话,价格设定在500~1000元不等,如此高昂的童装价钱在竞争激烈的市场占不到好处。高端定位让这一品牌的消费量逐年下降,线下门店更是出现了高库存,截至去年9月份,库存金额达到了4.26亿元,某公司总资产的36.19%。
总结:
尽管现在的很多家长都特别乐意在孩子身上支付大额的消费,但这些家长也深知孩子的身体增长速度是比较快的,一件衣服几乎只能穿上一年时间,每次都买高端产品,势必会导致资金浪费,让家长身上承受的负担更重。