儿童不赚钱，首屈一指的童装品牌

按消费人群划分为六类：婴儿、儿童、青年、老年人、妇女和男性。在这些人群中，妇女是消费者的主体，其次是婴幼儿和儿童。

相比之下，童装的利润就更高了，可是，为什么有一个童装品牌，却一直在亏本，渐渐淡出了人们的视线，这是什么原因？

I.儿童服装第一名

这家童装品牌是深圳的 Ring公司。一段时期以来，公司一直致力于生产高品质的布料和舒适的材质，这使得它成为了最流行的童装品牌。

1996年11月，深圳华强北女子世界百货商场阿尼尔正式开张。阿尼尔公司的创建者曹璋，在每人500元的年薪下，以2000元的初期资本在深圳开设了一间儿童服饰专卖店。在开业当日，这家店铺不负众望，地理位置优越，风格新颖，每天营业额高达八百万元。

曹章早有预料。中国纺织学院毕业后，本人从事于机械行业，在技术、业务、采购等领域有着丰富的经验，可谓理论与实际相结合。

三年来，曹张的安奈尔童装店从个体化的经营模式走向品牌化。Annil还将其名称改为 Annil商标。公司规模不断扩大，原有的产品特性与环境已无法适应公司今后的发展与现状。于是，曹璋将对外发的加工方式交给了合同公司，并将会开始对安奈儿的童装进行小规模的生产。

这种做法很快就见效了，到了2000年，安奈儿公司的连锁经营使其品牌迅速地在国内传播开来。安奈儿公司为保证安奈儿产品的品质，率先在国内儿童服装领域引入了品质认证系统，并在全国范围内快速开拓。

在国内打下了"基础"之后，曹章迅速把眼光转向了国外，并把自己的生意拓展到了国外。它不但扩大了 Ring的生意，而且还推动了它的生意。

曹张也被说服了，他明白了市场的重要。他很快就把阿内尔的终端形象提升到了一个新的高度，并且在 CCTV推出了阿内尔的首个广告。随后，该公司还聘请了名人做代言人，这也是中国首家上市的儿童服饰公司。历经二十余年，安奈尔已成长为中国童装第一品牌。

二、原因何在

曹张如果好好经营安奈儿，时间一长，安奈儿肯定能为自己挣到不少钱，可安奈儿这大半年怎么就亏了一千四百万？

这价钱实在是太高了。很多年来，很多人都不愿意选择自己的牌子，其中一个原因就是这个牌子的价钱实在是太高了。现代人的月薪肯定要高于上世纪90年代的平均水平，但是现在的人们却感到没有钱去买阿奈尔了。

原因就在于阿内尔目前把目标放在了中高端儿童服装品牌上。更多的时候，在推出这个季节的儿童服饰时， Ring会把价格更高的童装作为本季的主打款式。

这就意味着，阿内尔很有可能会丢掉大多数的顾客，因为他们的目标是那些中低阶层的消费者，而阿内尔在为孩子们挑选衣服时，就显得格外重要。

这是一种老式的设计，但它的品质并不能跟得上。有些使用者反映， Ring服装的款式和品质都与过去相比有所下降。明码标价是可以理解的，哪怕价格再高，自己也能接受，没什么大问题，只是有人下意识地觉得，只要价钱高了，就一定会有好东西，毕竟大家都想买得起。

再说了，这种设计完全没有创意和特色，街上穿着同样的服装，你又如何能看出阿内尔的品牌价值呢？如果有人以为自己是“小摊”，那就是自取其辱。

孩子们的服装改变太快了。实际上，孩子和"无常"一样，他们的体型迅速改变，而且高度不稳定，这就意味着他们只能在短短的一段时间内穿戴，这对于那些能够买得起 Anair的中产阶级家庭而言，并不合算。

这可是一大笔钱，能买到全部的新服装和高级服装。一年里，最少要有五套服装，要是高档服装，那就没有什么便宜的季节了，只有比较昂贵的季节。没有用过的衣物占据了房子的空间，并且很难再卖出高价。

疫情对工业的影响。最近几年，这种传染病不断发生，严重影响了整个工业的各个领域。安妮莉丝的目标是中高端儿童服装，而现在，能够参与的人已经不多了。在流感大流行期间，更多的人会削减支出，并有系统地花费。还有人会选择储蓄，等待倒闭，以便在没有收入的情况下帮助自己。

综合上述四方面的因素，加上其它因素，上半年较上年同期亏损1400万，主要是由于定价不能满足大部分消费者，若不及时解决，情况将更加严峻。

III.概要

儿童的金钱，尽管在消费者中占有很大的比重，但是，由于受社会环境的影响，消费者的消费意识已经发生了改变，而安奈的产品定位也不适合普通消费者的需要，这就使得孩子们的钱越来越难挣。你有没有购买安奈儿童服装？你仍然是他们的忠实顾客？