干货分享丨童装店销售额暴涨的核心秘籍

今天小编就给大家分享一下怎么提高顾客进店的成交率？你需要做好以下几点准备：

（一）要有自己特色的产品

就像我们开一家餐厅一样，每一家餐厅都要有自己的特色菜。其一定不是最盈利的，更多只是为了赚口碑和外宣的。

开童装店也是一样，店铺里一定要有人气产品，拿来引流，锁客的。所以，我们拿来做人气的产品，品质更要有保证，用人气产品去锁定我们的顾客，捆绑我们的老顾客。

（二）搭配能力

在所有服装销售技巧里，搭配能力排第二，就没有其他技巧敢排第一了，童装也是如此。

陈列搭配是童装的灵魂，实体和工作室店主一定要多钻研这块，搭配出自己的风格和灵魂。像一些网红档口，之所以生意好，完全离不开老板的搭配和拍照，这种档口你跟着她发图都能卖的好。所以，你成套搭配的推给顾客，会比你让顾客自己挑单件成交率高。

（三）生活化场景描述

我们在和顾客的聊天过程中，一定要有意无意描述下各种穿衣场景。

比如： 这套衣服，特别适合小朋友出去逛街的时候穿了，不仅休闲时尚而且还是防雨面料，哪怕外面下个雨，防雨功能也是100%的给力啊。

（四）情感营销

店铺里准备一些孩子吃的、喝的，服务好孩子，让顾客不好意思不买。

同时，给老顾客每个月准备一份精美的小礼品（不消费都可以领），以此来锁定顾客到店，提高我们的进店率。

（五）学会引导顾客

很多人都会因为顾客的一句话:我考虑下吧，从而把顾客丢失掉。

其实当顾客说考虑的时候，无非是你还没解决他心里的担心和疑虑，这时候你应该说:“好的，没关系，买东西自然还是要慎重考虑的，看得出来您对咱们家衣服还是很有兴趣的。否则，你不会花这么长时间来考虑。所以，好奇向您请教下您考虑的是它的价格还是它的搭配呢？您直接说我不会介意的。”顾客告诉你之后，就可以针对问题去解决了。

（六）第三方观点

第三方的观点有时候很具有暗示效果。

比如：我们在网购的时候，都喜欢看买家秀和评论，这会直接左右我们的决策。所以，我们习惯叫上朋友和家人一起去买衣服，并且会遵循它们的意见，是否好看，如果从朋友口中得到了相反的答案，我们往往会放弃当前的选择。

所以，在给顾客推一件衣服的时候我们可以说:“这件衣服是我们本店卖的非常好的一款爆款了，上午又来了的两个老顾客，一人买了一套。”

（七）稳定的货源

童装品质要有保证，孩子是父母的宝，父母对衣服品质要求都会很高。

一定要找一家品质过关的服装公司稳定合作，这样不仅可以保证衣服质量问题，你拿货也会更加轻松，不用东奔西跑的去拿货。

（八）互动营销

建议店铺里面设计玩具桌，可爱的小凳子更是不能少，以此来吸引孩子的注意力，留住孩子，就等于留住了业绩，让孩子的父母能够无束缚的轻松挑选衣服。

所以，店铺里孩子喜欢的东西一定要有，建议可以推出一些益智类的小游戏，可以参与服装打折，让孩子去参与进去。

总结一下：

服装方面的细节需要注意的还有很多。作为店主，尽量让自己做到最好，别的店没做到的自己要做到，让顾客感觉你店里面的不同，这样才是自身的竞争力。

不要忽视每一个小的细节，努力做到最好，销售额提升就成为水到渠成的事了。